A CHAVE DA DUPLICAÇÃO por Ladislao Kangyera       O sistema de Marketing Multinível (  ) tem algumas caraterísticas básicas que o definem. Nós dedicaremos a seguir à DUPLICAÇÃO, que é o processo pelo qual o resultado econômico atinge, dentro de esse sistema, seu máximo potencial.       Muitas pessoas confundem os termos "venda direta" (VD) com "marketing multinível". É certo que dentro do sistema MMN o empresário independente (  ) realiza vendas e é, desde esse ponto de visita, um vendedor que comercializa os produtos "direto de fábrica". Aliás poderia também se dizer que aquela pessoa registrada no sistema e que comprar os produtos diretamente dela sem nenhum intermediário, também está participando de um sistema de VD.       No caso do MMN o participante focaliza principalmente seu trabalho no propósito de conseguir novos consumidores que também promovam consumo. Em outras palavras, tenta conseguir que cada novo participante do sistema se converta em mais uma fonte de desenvolvimento da distribuição do produto ou serviço.       Um simples exemplo matemático pode mostrar o significado do enunciado anterior, Quanta mercancia pode um só distribuidor colocar? Evidentemente dependera da sua habilidade e as horas que dedicar ao negócio. Vamos supor que pode vender 10 unidades ao dia trabalhando 8 horas.       O que aconteceria se ele conseguisse outras duas pessoas que trabalharem junto com ele fazendo a mesma coisa: distribuir o produto. As vendas poderiam atingir o patamar de 30 ao dia e o total de horas envolvidas seria de 24.         Se cada um dos seus "parceiros" repetisse (duplicasse) o feito por ele, teríamos 7 pessoas trabalhando em equipe, é dizer as vendas ascenderiam ao nível de 70 ao dia e as horas a 56.       Se este "modelo" de trabalho se reproduzisse (assumindo que cada participante aporta outras 2 pessoas à equipe), na "terceira geração" teríamos:      Em 3 gerações de distribuidores as vendas atingiriam o valor de 150 ao dia !! O total de horas ascenderia a 120.       Um distribuidor sozinho não poderia nem se aproximar a esse resultado. Este é a chave da DUPLICAÇÃO.       Isto muda todo o conceito do trabalho. Em lugar de se dedicar a vender, o EI tenta aliás obter novos parceiros para distribuir os produtos. Nesse caso estará vendendo não "um produto": estará vendendo a "IDEIA DE VENDER PRODUTOS PELO MMN".       Segundo Allen Carmichael, o sistema "fundamenta-se num princípio muito básico e simples, o conceito no que se baseia toda a vida : uma árvore familiar, a criação de uma geração a partir da outra, isto é, a reprodução ou multiplicação... O MMN é um sistema que baseia seu êxito num princípio muito simples: um grande número de pessoas que consomem (e promovem o consumo de) um volume relativamente modesto de produto. Todo o mundo se beneficia e cada indivíduo tem a mesma oportunidade de chegar tão longe como permitam-lhe seu compromisso e sua habilidade".       Naturalmente a duplicação envolve habilidades de liderança e desenvolvimento pessoal que vão além das técnicas de venda tradicionais. Mas é um desafio e uma oportunidade de enriquecimento pessoal altamente motivadores.   Versão para impressão