O MARKETING MULTINÍVEL por Ladislao Kangyera INTRODUÇÃO      O Marketing Multinível é uma das modalidades empresariais de maior crescimento nos últimos anos e é praticamente a única alternativa certa para quem não quiser passar a vida inteira dependendo de um salário limitado e terminado-a com uma aposentadoria precária.      Baseia-se no principio de que uma empresa fornecedora de artículos de consumo substitui a venda tradicional ( caraterizada por uma série de atravessadores que aumentam o preço final do produto só por participar nela) pela venda direta, que permite a compra do produto por parte do consumidor diretamente da empresa, a preço de atacado.      Além disso as empresas dedicadas ao Marketing Multinível fomentam a participação dos próprios clientes na distribuição dos produtos. Aqueles consumidores que assim o desejarem, poderão vender os produtos a terceiros a preço de varejo, tendo uma porcentagem de ganho que varia de uma empresa à outra.      Estes consumidores se convertem assim em "distribuidores independentes" da empresa (o nome usado para identificá-los varia) que podem também associar a outras pessoas promovendo dessa forma equipes de distribuição. Eles não são empregados da empresa nem parceiros dela, mais compartem com ela os ganhos das vendas recebendo aliás bonificações adicionais além da margem de ganho obtida na própria venda. A empresa premia o esforço comprometido pelo distribuidor na criação de equipes de distribuição e consumo dos produtos, com bonificações variáveis (em importância ou natureza) que dependerão do volume total distribuído pela equipe, da sua estrutura e do plano de marketing particular da empresa.      Uma condição essencial para viabilizar este tipo de distribuição é garantir aos distribuidores que não terão competência de empresas estabelecidas no mercado que distribuam esses produtos sobre o modelo de venda tradicional "fábrica-intermediação-cliente" (por exemplo: lojas, supermercados, farmácias, etc.). É por isso que as empresas dedicadas ao Marketing Multinível só canalizam seus produtos através dos distribuidores formalmente cadastrados nela.      Algumas empresas de Marketing Multinível proibem a seus distribuidores individuais fazer todo tipo de promoção que mencione à empresa ou seus produtos através dos meios tradicionais de propaganda (TV, rádio, imprensa, etc.). Somente é aceitado o modelo de difusão chamado de "boca a boca" onde cada distribuidor contata pessoalmente cada cliente. Reuniões de apresentações e treinamentos são aceitos sempre que os nomes da empresa ou dos produtos não sejam mencionados diretamente através daqueles meios.      Outras empresas sim fazem promoção através dos meios de comunicação em massa, procurando desse jeito ajudar seus distribuidores e acrescentar indiretamente o volume das vendas.      O esquema tradicional de venda poderia ser representado assim:                  MODELO TRADICIONAL DE MARKETING      Neste caso o custo inicial do produto pode se incrementar até mais de quatro vezes por causa dos custos de distribuição, logística e publicidade. Esse incremento vai ser costeado pelo consumidor final.      No caso do Marketing Multinível o relacionamento vai diretamente desde a fábrica até o consumidor pudendo passar pelo distribuidor independente se não for ele o próprio consumidor.                 MODELO DO MARKETING MULTINIVEL AS VANTAGENS      Resumindo, através do sistema de Marketing Multinível, O distribuidor pode ter os seguintes ganhos : consumo próprio realizado a preço de atacado (menor preço) vendas a terceiros ( margem de ganho) bonificações sobre produtividade (R$ ou prêmios) A empresa : poupa grandes quantias de dinheiro evitando ou reduzindo custos de propaganda minimiza o número de empregados (reduzindo também custos) pode otimizar a qualidade dos produtos investindo mais no seu melhoramento oferece preços mais competitivos O consumidor: tem uma alternativa ás marcas do mercado tradicional acessando a produtos de qualidade e preço convenientes, pudendo inclusive se associar à empresa comprando ainda a menor preço .   Versão para impressão